La experiencia une a los clientes con su banco

En la actualidad, cuando una persona llama por teléfono a su banco, espera que la calidad del servicio sea igual que si estuviese en sus oficinas, no obstante la realidad es otra. El el Informe Mundial de Banca Retail de Cap Gemini y Efma 2013 muestra como el 17% de los clientes españoles consideran cambiar de entidad en los próximos seis meses y que un 45% adicional afirma no estar seguro de si permanecerá o no. Para quedarse, lo que el 52% reclama es tener una relación buena y fluida y que la calidad de los servicios ofrecidos, como el telefónico, sea buena.

Para conseguir mantener a los consumidores, las entidades financieras deben centrar sus esfuerzos en reconstruir sus relaciones, centrándose más en ellos y en sus necesidades mediante una mejor gestión de la información, un servicio más cercano y proactivo desde los Contact Center y el desarrollo de la banca online y móvil.

Y es que no hay que perder de vista la relación directa existente entre las experiencias positivas de los clientes y la rentabilidad. De hecho, el informe tiene una conclusión clara: los clientes con experiencias positivas tienen una probabilidad tres veces mayor de quedarse con su banco que los que las tienen negativas. Los clientes con experiencias positivas también tienen una probabilidad de entre tres a cinco veces superior de referir nuevos clientes y comprar otro producto. En España, los clientes con experiencia positiva son nueve veces más proclives a permanecer en su banco en comparación con los que tienen experiencia negativa.

Otra realidad que hace de estos centros un enlace fundamental entre banco y usuario es que los jóvenes utilizan cada vez más la banca móvil y para convertir la movilidad en un factor de diferenciación competitiva y hacerlo una herramienta con la que alcanzar la centralización en el cliente, se deben conocer sus preferencias y proporcionarles una oferta de movilidad personalizada y acorde con sus necesidades, sólo así conseguirán fidelizarles.

El informe cuenta que el 60% de los consumidores de todo el mundo interactúa vía móvil con su banco al menos una vez a la semana. Esta evolución en el consumo hace que el 32% de los bancos ya estén ofreciendo funcionalidades colaborativas móviles y que el 51% se plantee hacerlo.